Продуктовые идеи
в компаниях: откуда взять и как превратить в бизнес
Мария Бояркина/ 01.04.22 / 10 минут
Статья
Источники возникновения бизнес–идей, процесс привлечения, скоринга и отбора в студию
Найти идею в головах сотрудников мало. Чтобы идея стала рабочим IT бизнесом, должно пройти несколько месяцев работы с ней и совпасть много условий в предъявляемых обстоятельствах. Основная цель Венчурной студии — создать самостоятельные продуктовые бизнесы с участием материнской компании, в инвестиционную стратегию которых может далее входить цель по продаже бизнеса стратегу или получение операционных доходов и масштабированию.
С момента создания за 9 месяцев 2021 года через студию Digital Product Lab в компании КОРУС Консалтинг прошло 39 идеи, 13 из которых попали в программу по комплексной проверке продуктовых гипотез и по итогам года — 2 бизнеса вышли на рынок, получив первые продажи, как подтвержедение ценности продукта. Часть продуктовых идей перешла
в бизнес, другая — вернулась в проекты, остальные — осознанно закрыты.
Как собирать воронку идей, отбирать для дальнейшего инвестирования и поддерживать
на протяжении всех этапов — расскажем в этом материале.
ИДЕЯ
Первое, что важно донести сотрудникам, что венчурный рынок понимает под идеей.
Мы формулируем так: «актуализированная потребность клиента + технологический механизм ее решения».
За потребностью чаще всего стоит «боль» — та точка, в которой бизнес теряет деньги, выгоду или возможность — порой все вместе.

Второй важный критерий — «боль» существует не у одного клиента, а имеет потенциал для маштабирования. Что важно еще учесть при формулировки продуктовой идеи см. в опроснике (ссылка на абзац ниже).
ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ
В жизни у каждого есть что–то вокруг, из чего можно построить бизнес. Пересечение нескольких точек дает вектор развития — занятия, которыми вы увлекаетесь, деятельность, в которой вы разбераетесь и тренды, которые вы замечаете и считаете интересными. На пересечении возникает важный критерий — время и деньги, который человек готов вкладывать. Это схема генерации продуктовой идеи для B2C рабочая и подарила миру много стартапов, а сейчас уже
и больших бизнесов — Самокат, FlowWow, Cinemood, Pinterest, соц.сети и т.д.

Продуктовые идеи для B2B появляются из сложения потребностей B2C в рамках компании. Венчурные билдеры используют несколько воронок для наполнения портфеля гипотез, опора которых — то, что существует на рынке и может быть усовершенствовано или предполагаемая проблема, которая будет возникать с развитием инфраструктуры.

Наша фабрика стартапов Digital Product Lab KORUS использует 4 ключевые воронки ⬇️:
АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ ТЕКУЩИХ КЛИЕНТОВ
Клиенты компании — это сила и новые возможности для обеих сторон. При внедрении вендорских проектов
в консалтинге, возникают вопросы в смежных системах, как цепочка единого организма — поднимаются новые «боли»
и запросы на решения. Аккумулируя опыт клиенской базы, вычленяются общие паттерны и то, где может возникнуть продуктовая идея. Метод «от клиента» позволяет более качественно проскорить идею на основе реальной фактуры
и далее исследовать сегменты на наличие повторения потребности.
АНАЛИЗ ТРЕНДОВ РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТОВ
Стартап чаще всего взлетает при наличии достаточного объема рынка, где важный критерий, чтобы он был растущий. Целевая аудитория и уровень спроса, объем и динамика, конкуренты, период продукта в жизненном цикле — те данные, внутри которых кроются метрики, которые помогают принимать решение о запуске проверки продуктовой гипотезы. Анализ сегментов через выпускаемые продукты конкурентов, развитие технологий в разных странах и локальных рынках — помогает студии понять тренды и выводить на рынок действительно нужные продукты для бизнеса.
ПАРТНЕРСТВО С ДЕЙСТВУЮЩИМ БИЗНЕСОМ
Инвестиционный анализ уже действующих решений на рынке может стать также помощником для расширения воронки. Мы внимательно смотрим, какие технологические решения привлекают наши партнеры и вендоры для реализации своих задач. Если видим перспективу и как можем помочь на данном этапе развития стартапа — идем на контакт и обсуждаем сотрудничесво. Работая с DPL, бизнес получает:
  • 20 лет накопленного опыта и экспертизы компании в разных областях рынка IT;
  • инвестиции на маркетинг и развитие продукта;
  • поддержку в масштабировании через действующих клиентов;
  • продуктовую поддежку студии в тесте гипотез и поиска точек кратного роста от действующих IT предпринимателей — трекеров.
ПАРТНЕРСТВО С ДРУГИМИ КОМПАНИЯМИ
Зачастую в компаних возникают идеи для удовлетворения собственных потребностей. Они похожи на мини–сервисы, которые могут быть масштабированы вовне. Узкое место возникает как раз на моменте вывода на рынок: если внутри компании нет продуктовой эскпертизы — нет понимания как сделать «правильно и выгодно» в короткий срок и какую выгоду можно получить, нужно ли вообще это делать или стоит оставить как проект.

Мы активно общаемся с коллегами по рынку, ищем точки совместного интереса по запуску продуктов. Объединение экспертизы с двух сторон помогает посмотреть на продуктовую идею более глубоко и принять решение о создании бизнеса.
КАК ПРИВЛЕКАЕМ
За год протестировали несколько гипотез, которые помогли понять вектор скаутинга и отбора.
  • Образовательные мероприятия — расширяют представления сотрудников о возможностях реализации идей и общего предствления рынка. Оффлайн формат показал большую конверсию в поступающие заявки. Идеи пришли не сразу, потребовалось время на обработку информации и принятие решения — сам сотрудник отдельно от компании будет пробовать делать запуск или придет за поддержкой в студию. Сняли продуктовый курс об этапах развития стартапа и инструментах — это помогло быстрее адаптироваться в терминах и стадиях запуска бизнеса. Цитата сотрудника: «Оказалось, что запуск не так страшно, как звучит — надо просто начать думать и делать в эту сторону с правильными людьми рядом...».
  • Внутренний маркетинг — ежемесячные дайджесты о продуктах студии, подборки статей из венчурного мира. Создание продуктовой культуры поддерживает идею важности двигаться со скоростью рынка и создавать решения для помощи клиентам в их вопросах.
  • CustDev — интервью с бизнес–заказчиками: директора направлений имеют обширный гайд о проектах и заказчиках за много лет деятельности, что дает качественную совместную генерацию идей и более быстрый сбор первичной фактуры на этапе исследования проблемы в рынке.
  • Площадка DPL FERMA — банк идей: на этапе формирования процессов студии мы собирали заявки «вручную» — анкета в гугл–форме и далее сбор фактуры голосом. Сейчас появилось решение, которое даст больше опоры сотрудникам — почитать, с какими идеями приходили коллеги, что уже реализовано в студии, какие тренды на рынке.
  • Работа с сейлзами — сотрудники, работающие «в полях» совмещают уникальный опыт — знания о клиентах изнутри + видение общей картинки продуктовой и проектной линейки. Общение с ними дает много инсайтов, в какую сторону стоит посмотреть для расширения воронки идей продуктов.
СКОРИНГ ИДЕЙ И ЧТО ПРОИСХОДИТ ДАЛЬШЕ
При сборе идей просим заполнить сотрудника небольшой опросник — он представляет собой набор минимальных требований и нужен для рефлексии информации, которую коллега хочет нам донести. Пример опросника ⬇️:
После, студия проводит скоринг — экспертный анализ рынка, текущих решений и перспективы упаковки данной продуктовой идеи. Для сбора дополнительной фактуры назначается диагностическая сессия, где в формате диалога формируется первая гипотеза и собирается список вопросов для дальнейшего исследования. После повторного обсуждения фактуры принимется решение о дальнейшем взаимодействии: входе в студию или повторной иттерации
по поиску необходимой информации, чаще всего — общение (customer development) с потенциальными клиентами.
ПРОДУКТОВЫЕ ИДЕИ В КОМПАНИЯХ — НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ
В БУДУЩЕЕ — ПОИСК, АДАПТАЦИЯ И ГЕНЕРАЦИЯ. ПОДВОДИМ ИТОГИ
Найти идею внутри компании и превратить ее в бизнес — задача не из легких и дешевых, но вполне реализуемых. Продуктовый подход Lean Startup помогает компаниям по–иному взглянуть на контур рынка и предлагать своим клиентам новые технологии и решения, масштабируя бизнес.
Лучшие способы поиска и привлечения идей — в комплексном подходе. Соединяя все возможные воронки и внимательно анализируя ситуацию на рынке, возможно создавать продуктовые бизнесы из идей сотрудников и находить интересные партнерства.
Не обязательно создавать что–то инновационно уникальное: порой лучшие идеи — это переработанные фитчи продуктов конкурентов или проектные внедрения.
Статистика говорит, что лишь 10 % из 100 стартапов выживают. Важно не только расставлять приоритеты выбора инвестиций компании, но и уметь принимать опыт «не рабочих» гипотез — закрытие продуктовой идеи сэкономит время
и деньги и возможно даст новую почву для размышлений о том, что действительно нужно бизнесу. Так победим, ведь победа состоит в умении найти win-win и помочь друг другу в реализации задуманного.
Делись в социальных сетях и внутри своей компании
Напишите нам
Оперативно ответим на ваш вопрос